Marketing e Vendite: due facce della stessa medaglia. Come allineare i due reparti per far crescere la tua azienda

Partiamo da due considerazioni: la prima è che fare marketing oggi non significa solo attirare potenziali clienti, la seconda è che in molte aziende i reparti marketing e vendite hanno ancora organizzazioni, strategie e obiettivi non allineati. Durante lo speech illustreremo il metodo Bizen per lo sviluppo di connessioni efficaci tra i due reparti. A partire da alcuni casi di successo racconteremo come mettere in pratica questo allineamento e i risultati che si possono ottenere: dal miglioramento delle attività di marketing all’incremento delle conversioni.
Ci soffermeremo sull’importanza della strategia rispetto agli strumenti, in particolare:

• creazione di una strategia con obiettivi condivisi tra marketing e vendita
• definizione dei concetti chiave MQL (Marketing Qualified Lead) – SQL (Sales Qualified Lead)
• definizione dei KPI giusti da monitorare
• campagne ADV Facebook e Google ottimizzate sulla base dei dati del CRM
• abbattimento dei costi e miglioramento dei processi grazie all’uso dell’intelligenza artificiale
• acquisizione smart del cliente anche nel B2B
• panoramica sugli strumenti digitali che semplificano il lavoro del reparto vendita.

Questo speech è consigliato a coloro che hanno l’obiettivo di:

• comprendere il potenziale del CRM e il valore dei contatti acquisiti
• allineare reparto marketing e vendite
• aumentare il numero di lead in target
• migliorare il processo di vendita B2B
• accorciare i tempi medi di chiusura dei contratti.