E-commerce B2B in Italia, un settore in crescita

Negli anni segnati dalle restrizioni imposte dai governi per evitare la diffusione del Covid-19 le vendite online, comprese quelle B2B, hanno preso il volo, dimostrando agli operatori del settore che investire in questo strumento non è solo redditizio nell’immediato, ma è anche strategico per assicurarsi una crescita costante anche nel futuro. Allo stesso modo, i buyer B2B vogliono veder replicate le stesse esperienze d’acquisto che sono ormai prassi nel settore retail.
Nel mercato business to consumer, il buy now pay later (BNPL) è ormai consolidato. È difficile trovare siti web B2C che, nel processo di acquisto, non offrano modalità di pagamento dilazionate.
La concessione di termini di pagamento nel B2B è la norma nelle vendite cosiddette tradizionali e le soluzioni di B2B BNPL offrono la possibilità agli E-Merchant di concedere dilazioni di pagamento anche nelle vendite digitali. Il BNPL offre ulteriori benefici al check-out, rendendo il processo di vendita semplice, rapido e sicuro, in modo da snellire la fase effettiva di acquisto ed è il motivo per cui può essere apprezzato dai clienti.
Nel corso della conferenza parleremo dei macrotrend che stanno investendo il settore dell’E-Commerce B2B. Daremo in anteprima alcune anticipazioni sullo studio dedicato al settore E-Commerce B2B che Allianz Trade sta realizzando in collaborazione con Format Research e che raccoglie al suo interno le esperienze e le opinioni di 500 aziende italiane che hanno sviluppato un portale B2B.
Parleremo inoltre di come le soluzioni BNPL di Allianz Trade possano favorire lo sviluppo commerciale di un B2B E-Commerce.