From data to action: raggiungere il cliente B2B con l’approccio data-driven

Parlando di marketing rivolto al mondo B2B, l’impressione che si ha spesso è quella di addentrarsi in una selva oscura dove non esistono tracciati illuminati da seguire per raggiungere con sicurezza il cliente e generare lead.
Il web, nel mondo B2C come in quello B2B, ci mette a disposizione una mole enorme di dati quali informazioni di traffico web e mobile, CRM, canali social, feedback ADV, partecipazione a fiere, etc
Queste preziose informazioni sono il lume che può illuminare la digital strategy che deve essere perseguita.
La quantità e la provenienza da molteplici touchpoint, nonché da diversi punti di accesso al funnel di conversione, rende però questi dati di difficile fruizione e comprensione. Devono essere aggregati, resi comprensibili e in seguito tradotti in azioni di marketing mirate ed efficaci.
Nella nostra presentazione elencheremo una serie di tool che, grazie all’elaborazione di queste preziose informazioni, possono guidare il brand a conoscere meglio il proprio target, ad ottimizzare i contenuti lungo la customer journey e ad anticipare le aspettative e le necessità dei prospect.