Marketing Automation B2B: strategia e tattica, con 2 casi reali di applicazione

La marketing automation è diventato un tema molto discusso negli ultimi tempi: sempre di più ci si chiede come sfruttare al meglio i lead che vengono raccolti sul sito, come ottimizzare i processi di gestione delle opportunità, come far crescere veramente i numeri, come sfruttare al massimo il CRM.

Quando parliamo di automation non pensiamo solo a strumenti e attività digital ma dobbiamo internalizzare un vero e proprio processo che supporta l’azienda su più fronti: marketing, sales e management. Supportiamo la qualificazione del lead, aiutiamo il sales a gestire opportunità più in target, forniamo al management una visione completa sul ritorno degli investimenti in lead generation.
Ma in concreto come si avvia un progetto di marketing & sales automation?

Nel corso dello speech vedremo quali sono gli step: definizione degli obiettivi, analisi dei dati, design delle automazioni, selezione del software. Porteremo degli esempi concreti, raccontando due case history: un’azienda di produzione e una di servizi. Vedremo come hanno implementato e avviato un progetto di marketing & sales automation.