B2B al quadrato: il branding per il business to business

Perché è fondamentale fare branding nel B2B? Quali vantaggi porta? Che corde tocca? Chi sono le persone coinvolte?
Durante questo incontro cercheremo di dare le risposte a queste e ad altre domande, analizzando gli effetti interni ed esterni che il branding ha nel B2B e osservando come influenza positivamente le fasi del processo d’acquisto.
In cocchi&cocchi abbiamo definito il brand come un territorio mentale, perché è dato dall’insieme di idee che si formano e si modificano in base alle esperienze che le persone vivono con la marca.
Mentre nel B2C queste esperienze sono facilmente controllabili attraverso strategie e strumenti di comunicazione, nel B2B gran parte di queste esperienze, e dunque dell’idea che ne scaturisce, è legata alle singole persone.
Il brand nel B2B rappresenta il filo che traccia l’intenzione di chi guida l’impresa e unisce l’agire di chi opera in essa, ecco perché non può che essere autentico.