L’ingegneria dello stimolo

Meta, Google, TikTok: presidiamo tutti gli stessi canali, con le stesse logiche. Ma in un mercato saturo, la vera domanda non è più “dove” esserci, ma: quanto sei memorabile? E soprattutto: quanto sei incrementale?
Questo intervento propone un percorso di ingegneria inversa del ricordo. Analizzeremo, dati alla mano, cosa rende una campagna online davvero nitida nella mente dell’utente, ribaltando il processo creativo tradizionale. La tesi è provocatoria: dobbiamo smettere di progettare contenuti e iniziare a progettare Trigger Point. Lo stimolo deve precedere il formato; l’attivazione dell’attenzione deve guidare la produzione di post, ads e reel, e non viceversa.
Ma la memorabilità è solo metà dell’opera. Il marketing moderno affronta una sfida di valore: l’incrementalità. Quella vendita sarebbe avvenuta comunque? Quanto ha pesato realmente il tuo investimento nel generare nuovo valore, nuovi clienti e nuova crescita, oltre il semplice tracciamento dei pixel?
Non aspettatevi ricette pronte: quelle le lasciamo all’oroscopo. L’obiettivo è uscire dalla sala con una bussola nuova e un set di domande intelligenti per smettere di subire l’algoritmo e iniziare a governare l’impatto.